【動画】100円以内で創る「会いたい！楽しい！行きたい！」絆つくり～対決でも対立でもない共生オフライン経営～レターセミナー　Vol.②交際レター編

こんにちはメディカルNLPコミュニケーション研究所の廿日出です。

この案内を読もうとしているあなたは

ニューズレターって何？効果あるの？
サンキューレターって時代遅れじゃないの？
患者に手紙を書くって迷惑じゃないの？
やればイイのは知ってるけど文章を書くのは苦手で･･･
書きたいって思ってるけど何を書いたらいいのか･･･
実際どんな成果や実績があるの？

という疑問を持ったまま経営をされている方だと思います。

分からないから導入していないか、わからないまま導入しているか、
の違いはあろうかと思いますが、ここで案内するセミナー動画は兵庫県宝塚市で「よこい鍼灸美容整体院」を経営する鍼灸師：横井早統（よこいはやと）先生が1月・2月3月に広島で講師を務めた～レターメソッド・セミナー～を録画したものです。

講師の横井先生は鍼灸師として28年の大ベテラン先生です。
平均年商数百万円の鍼灸の世界では異例づくめの繁栄経営を実践しています。

具体的には
・宝塚市の幹線道路に面した立地に自社治療院を建設
・スタッフ5名で盛業中
・しかもスタッフは全員女性
・美容や不妊治療など女性に特化した院づくり
という現実です。

私が横井先生と知り合ったのが今から約15年前。
その当時から美容に力を入れて繁盛されていました。
そして、この頃から小阪裕司先生の「ワクワク系マーケティング」を学び、業界でもいち早くニューズレターやお伺いハガキなどのレターを活用して患者さんとの強く深い人間関係を構築し優良経営を続けておられました。

その後も、レターを使ったオフライン経営を継続し、試行錯誤を積み重ね精度の高い戦術となって昨今では講師としても活躍されています。

もはやこのノウハウは芸術的知的財産です。
治療家をマーケットにしようとするビジネスマンのにわかコンサルタントでは絶対に真似できない実績に基づいた教えです。

このセミナー動画を見ると、上記の疑問は全部スッキリ晴れて「誰に対して何をしたら良いのか」が明確になります。

とは言え何も分からずセミナー動画を購入していただけるはずもなく私が買ってもらうためにあーーーだこーーだ煽ったり、説得・説明風に書くよりもこのセミナーで横井先生は何を語ったのか？を紹介してまいります。

あなたがお金と時間を投資するにふさわしいかどうかをご判断ください。

このセミナーは
2017年1月開催【サンキューレター（ハガキ）】
2月【ねぎらい・お伺い・その都度（便箋）】
3月【ニューズレター（用紙）】
という3部構成になっております。

各1本が6時間を超える濃い内容となっておりますので1か月ごとに1本の販売案内といたします。

この1か月の間で患者さんが喜ぶ働きかけをたっぷり行い、喜びの対価としてしっかり売上をいただいてください。それでは1月分のセミナーDVD案内です。

講師紹介

横井早統先生
よこいハリニック鍼灸整体院

横井先生は鍼灸師として約30年のキャリアを持ち、廿日出とは15年の付き合いになります。
「鍼灸師の免許では食えない」という一般的な考え方を一蹴し、早くから「患者満足」という視点で経営をされてきました。ご自身では現在、治療院を自前で建築しスタッフ5名を雇用し女性に喜ばれる院として繁栄されています。プライベートも大事にされておりまさに仕事も遊びも満喫のライフスタイルです。

セミナー概要

横井先生のレターセミナー第2弾！
前回は初診患者さんとの絆をつくるハガキ編。
横井先生の言う「デート脳」で表現するなら、「気になる異性を振り向かせる」ような方法でした。

今回は初めてあなたの院を訪れて、この先何度も何年も来たくなるような絆つくり。
「デート脳」で言うならばお付き合いが始めったばかりの異性と、永く良い関係で居られるか？
についてのセミナーです。

世に言う「釣った魚には餌をやらない」方式では人間関係の崩壊は目に見えていますよね。
あなたの持つ思い込みを一旦横に置いておいてこのセミナー動画で、人間心理・顧客心理・恋愛心理に沿った絆つくりを学んでください。

この商品では以下のことが学べます。

このような先生にお勧めします。

初診はがき以外のレターの種類・書き方、考え方を知りたい方
神隠しに合った患者さんを取り戻したい方
予約をキャンセルし次回予約がない人を戻したい方
患者さんの印象に残る書き方を覚えたい方
完全なる「デート脳」でお客さん目線をトレーニングしたい方

セミナー内容を公開します。

レターの「書き始めから本題に入るまで」の流れを指導

いきなり告白すると嫌われるのはデートと同じ。相手の気持ちを考えた書き方

ヒトがパワフルになれるコツはどこにあるのか？

「めんどくさい」が「やりたい！」「是非やらなければ！」に変わる理由

ヒトの成長ポイントはいつなのか？

「難しい」「僕には苦手な分野だ」「やりたくない」が起こる理由

ニュースレターの目的が集客だと思っていると危ない

失敗の確率を上げてしまう考え方。それが「集客にためにレターを書かなくちゃ」という考え方です。
これでは「結婚するために手紙を書かなくちゃ」という浅ましい考えです。
本来の目的について学べます。

デート脳で考える集客について

ビジネス脳の構造は「最小限のコストで最大限のリターン」を得ることです。
しかしデート脳で考えると、絶対に外せない「○○心」と「●●●」です。
この二つを基本に行動すれば最高のデートで最愛の患者顧客が生まれます。

デート中の注意点

「治ったら来なくなった」「症状が楽になったらもう来る理由がないのでは？」
そんな悩みを持つ先生は案外多いものです。
あなたの院に患者さんが来ないのは１００％これが原因ではありません。
このセリフは「患者さんの症状しか見ていない」ことの現れです。
患者さんの●●を見ることを忘れてはいけません。

真似ることの功罪

昨今はインターネット検索をすれば、治療院経営の様々な方法やノウハウを入手することができます。
また知人や知り合いの先生と情報交換すればいろんな事例を入手できます。
しかし「真似」で成果を出すには忘れてはいけない基本中の基本があります。
この基本の指導と具体例を公開して「良い方法悪い方法」を指導しています。

集客コストのかけ方の基本

HPやネットや広告から新規顧客を獲得するまでにコストをかけるのが通常の集客ですが、デート脳で考えると全く違う視点で大幅にコストを下げ乍ら集客できます。
あなたの価値観がごっそり変わるほどのバラダイムシフトが起こることでしょう。

ファン患者とヘビーリピーターの違い

この言葉を聞くと、どちらも嬉しい患者に思えますが、実は区別すべき患者です。
この違いを知っておくことであなたの時間やエネルギーやコストをどこにかけるべきかを知ることができます。

院の理念を持っていますか？

理念と聞くと小難しく感じると思います。しかし一旦「理念」を持つと院の経営は大きく変わります。
「どんな行動をするか」「どう接するか？」「どんな声かけをするか」「どんな資料を作るか」「料金は？」「メニューは？」「キャンセル料は？」「電話応対は？」「売上目標つくりはじめられるは？」
など細かいことの決定までが迅速に行われ、しかも院の方向性を損なわず迷うことが無くなります。

この動画では「簡単にとりかかれる理念づくり」から具体的に落とし込む行動指針までをカバーしています。あなたにしか作れない院つくりのバイブルにしてください。

自己紹介プロフィールの作り方

個人営業の場合、プロフィールの作り方、見せ方、聞こえ方を工夫することで成約率が上がることはビジネス社会では常識です。
成約率以外にも信用度、親近感、親密度が上がるツールとしては最高です。

しかし簡単に書けそうで書けないのが自己紹介やプロフィールです。
この動画では、難しく思われがちな自己紹介プロフィールつくりを楽しく簡単に作れるよう解説しています。

企画力を上げる方法

このパートではUSP（あなたにしかない独自のウリ）やインパクトの与え方など、ビジネスでは欠かせない企画力のトレーニングを自己紹介づくりと交えて紹介しています。

喜びや驚きのエンターテイメント

あなたの治療が「ベッドに寝たところから始まり、効果を確認したところで終わった」と思っているなら今すぐ認識をあらためてください。
あなたの治療は「患者さんが始めて院に来た時から生涯」にわたり24時間356日続きます。
その視点に患者目線をプラスするとあなたが「喜ばせ上手」になることは避けて通れません。
どうぞその方法をこの動画で学び即実践してください。